Безопасность бизнеса

Профайлинг и бизнес

slide1

 

Один из разработчиков профайлинга – психолог Пол Экман, который является одним из лучших специалистов в области распознавания лжи.

 

Итак, профайлинг – это совокупность методов и методик  оценки и прогнозирования поведения человека на основе анализа признаков, характеристик внешности, невербального и вербального поведения.

 

Используя такие методики, опытный специалист во время собеседования снимет всю необходимую информацию с человека, причем эту информацию человек расскажет с удовольствием.

 

Никакого нарушения закона, только разговор по душам, только честность и искренность.

 

Вы только представьте, какие широкие возможности дает профайлинг бизнесу.  Он очень эффективен при:

 

  • приеме персонала на работу;

 

  • проверке действующего персонала;

 

  • борьбе с корпоративным мошенничеством;

 

  • проведении служебных расследований;

 

  • выявлении откатов и взяток.

 

Когда совершено злоупотребление или хищение, то уже поздно топать ногами  и брызгать слюной. Предохраняться нужно было раньше. Еще при приеме человека на работу.

 

Из своего опыта могу сказать, что на входящих собеседованиях, используя техники и методики профайлинга – регулярно выявляются лица, которые в случае приема в Компанию использовали бы ресурсы Компании в своих личных корыстных целях.

 

Проведя аналогию с их злоупотреблениями по прошлым местам работы – можно прогнозировать ущерб, который они могли бы нанести, если бы зашли в Компанию.

 

Так, только за 3 месяца работы, были выявлены ряд лиц с глубинными потребностями получать откаты, взятки, и присваивать имущество предприятия. 

 

Если бы они зашли в Компанию, то ущерб от их злоупотреблений мог составить около 45 миллионов гривен.

 

Достаточно легко выявляются откатные схемы, и документируется весь процесс общения до получения откатных денег. 

 

Остается только сесть с контрагентом за стол переговоров и подкорректировать цену и сумму договора в нужную нам сторону.

I2auqxyUggU

Для примера, показываю ключевую информацию по двум собеседованиям (по кандидату и сотруднику):

 

  1. Кандидат на одну из руководящих должностей:

 

«… В результате проведенного собеседования, кандидат на добровольной основе предоставил следующую информацию по прошлым местам работы:

 

  • Уходил с работы раньше времени;
  • Прогуливал без уважительной причины;
  • Использовал Интернет в рабочее время в личных целях;
  • Использовал рабочее время в личных целях;
  • Употреблял спиртное во время работы;
  • Последнее время стал пить успокоительное лекарство (адаптол);
  • Ссорился в коллективах, где раньше работал;
  • Имел травму головы 13 лет назад, и как следствие – потери сознаний;
  • Имеет опыт употребления наркотиков (курил траву – марихуану). Последний раз употреблял наркотик около 7 лет назад;
  • Алкоголь старается не употреблять с 2007 года (кодировался);
  • До этого – были проблемы с употреблением алкоголя;
  • Ездил за рулем как после употребления спиртного, так и после употребления наркотиков;
  • Был виновником 2 ДТП;
  • У него в жизни были трудные жизненные ситуации, когда хотелось покончить жизнь самоубийством. Планировал отравиться;
  • Имел приводы в милицию за драки и семейные ссоры;
  • Оценивает свое здоровье на 4 по 5 бальной шкале (одышка, болит поясница, болит правая нога);
  • В его жизни имели место противоправные действия, за которые он не понес никаких наказаний (присвоения, хищения, откаты);
  • Причинял сильную физическую боль женщине (наносил удары по лицу);
  • Занимался 3 года (с 2006 г. по 2009 г.) своим бизнесом. Брал у людей паи в аренду (24 гектара), на которых выращивал картошку и зерновые;
  • Использовал служебный автомобиль в личных целях;
  • Допускал халатность в работе – из-за его халатности сгорело сено;
  • Присваивал имущество предприятий, где работал – металл, комбикорма, сено, жом, стройматериалы, топливо;
  • Присваивал деньги предприятия – скрывал привесы по животным. Покупатели платили за перевес наличными деньгами, которыми тот делился с директором (наемный в СТОВ ХХХХХХХХ);
  • Имеет депозит в ХХХХХХХХХ банке – 25000 долларов;
  • Использовал топливо предприятия в личных целях;
  • Договаривался с другими о хищениях имущества и денег;
  • С ним договаривались о хищениях имущества и денег;
  • Получал «откаты» от контрагентов (3-4%) за единоличное определение – с каким контрагентом работать;
  • Получал подарки от контрагентов (спиртное);
  • Подделывал документы по работе (накладные). При отгрузке товара ставил меньший вес (до 25%), а за реальный вес с ним рассчитывались наличными деньгами. Этими деньгами делился с наемным директором;
  • Отзывался негативно о владельцах компаний, где работал;
  • Выдавал себя за больного, будучи здоровым;
  • Обманывал свое руководство;
  • Покупал имущество для предприятия по завышенным ценам с целью отката, которым делился с директором;
  • Присваивал зерновые со складов;
  • Использовал грузовой транспорт в личных целях;
  • Присваивал корма для животных;
  • Целью в жизни видит создание своей фермы с козами…

 

  1. Действующий сотрудник (топовая позиция):

 

« … В результате проведенного собеседования, работник на добровольной основе предоставил следующую информацию по настоящему и прошлым местам работы:

 

  • Уходил с работы раньше времени;
  • Прогуливал работу без уважительной причины;
  • Использовал Интернет в рабочее время в личных целях;
  • Использовал рабочее время в личных целях;
  • Употреблял спиртное во время работы;
  • Имеет опыт употребления наркотиков (курил траву – марихуану). Последний раз принимал наркотик около 5 лет назад;
  • Ездил за рулем, употребив спиртное;
  • Имел привод в милицию – в 2012 г. задерживался в пьяном виде;
  • Имеет опыт игр в азартные игры на деньги (автоматы). За раз мог проиграть до 1000 грн. Последний раз играл около 5 лет назад;
  • У него были трудные жизненные ситуации, когда хотел покончить жизнь самоубийством (его пугала неизвестность будущего);
  • Считает, что вред предприятию приносят инженеры с ХХХХ, которые халатно относятся к работе и нарушают свою должностную инструкцию;
  • В его жизни имели место противозаконные действия, за которые он не понес никакого наказания (присвоение чужого имущества );
  • Оценивает свое здоровье на оценку 4 по 5 бальной шкале (имеет проблему с сердцем, повышенное давление);
  • Среди его окружения – есть ранее судимые;
  • Причинял сильную физическую боль женщине. Считает, чтобы проверить жену, ее нужно избить, и если она забилась в угол и плачет – то это нормальная жена, а если начинает «возбухать» – то такую жену нужно гнать;
  • Присваивал имущество предприятия по настоящему месту работы (топливо, стройматериалы, запчасти, трубы, кирпичи, зерновые);
  • Присваивал имущество по прошлым местам работы (зерновые, запчасти, топливо);
  • Зарегистрирован как частный предприниматель – имеет в ХХХХХХХХ автомойку, при строительстве которой использовал присвоенное с предприятия имущество (стройматериалы);
  • Присваивал денежные средства предприятия по прошлому месту работы (при закупках за наличный расчет, оставлял себе часть денег);
  • Использовал топливо предприятия в личных целях;
  • Предоставлял недостоверные данные в отчетах о командировках по прошлому месту работы с целью присвоения денежных средств;
  • Договаривался по настоящему месту работы с другими работниками о присвоении имущества (стройматериалы);
  • С ним договаривались другие сотрудники о присвоении имущества – по возможности, всегда помогал таким работникам (денег за это не брал);
  • Получал подарки от клиентов и контрагентов (спиртное);
  • Получал «откаты» по фирме ХХХХХХХ в сумме от 100 до 1000 долларов;
  • Получал взятки от представителя фирмы  ХХХХХХХХХ;
  • Имел конфликты с работодателем;
  • Подделывал документы по работе;
  • Выдавал себя за больного, будучи здоровым;
  • Использовал служебный автомобиль в личных целях;
  • Ему известно точно, что топливо воруют хххххххххххх. Они воруют в небольших количествах, чтобы GPS – контроль не смог засечь слив. Он с другими работниками делали эксперимент. При сливе небольшого количества топлива (около 5 литров) – такой слив операторы не видят;
  • Заработная плата его не устраивает. Хочет в 2 раза больше;
  • Авторитетом для себя считает – ХХХХХХХХХХ;
  • Свое будущее связывает с компанией ХХХХХХХХХ. В будущем планирует занять пост директора;
  • За горячую линию слышал. При наличии информации о хищениях или злоупотреблениях – обращаться по горячей линии не будет и никому об этом не скажет.

t2d8jmbJlkk

 

Специалист по безопасности бизнеса

Ефременков Сергей Иванович