Безопасность бизнеса

КАК ВЫЯВИТЬ ЛОЖЬ

КАК ВЫЯВИТЬ ЛОЖЬ

 

Статья – КАК ВЫЯВИТЬ ЛОЖЬ – даст вам рекомендации как в повседневной жизни распознать лжеца.

 

Ложь давно вошла в нашу жизнь и присутствует в ней постоянно.

 

Лгут все.

 

Что такое ложь – знает даже маленький ребенок.

 

Сама по себе ложь ничего не значит. Но стоит в нее кому-то поверить, и она обретает силу.

 

Ложь бывает разная, и не всегда она вредна. К примеру – если используется во благо, или для того чтобы сохранить тайну, которая должна остаться тайной.

 

Существуют следующие виды лжи:

 

  1. Ложь как искажение;

 

  1. Ложь как умолчание.

 

Другие виды лжи – это производные от приведенных выше.

 

Ложь так сильно вошла нашу жизнь, что многим без нее уже трудно обходиться.

 

У. Черчиль как-то сказал: «Ложь успевает обойти полмира, пока правда надевает штаны».

 

Давайте вспомним некоторые пословицы и поговорки о лжи:

 

  • Кто вчера солгал, тому завтра не поверят;

 

  • Кто сам врет, другим не верит;

 

  • Правда блещет, а ложь заикается;

 

  • Глаз видит правду, а ухо слышит ложь;

 

  • На что нет свидетеля – то ложь.

 

О лжи можно говорить и писать много, однако, задача этой статьи -дать рекомендации как выявить ложь.

 

Выявить ложь можно различными способами – вербально, невербально, с помощью прибора под названием детектор лжи, или полиграф.

 

Полиграфологи занимаются выявлением лжи профессионально и используют для этого как вышеуказанные способы, так и специальные методики.

 

Сейчас я хочу вам дать несколько рекомендаций – как выявить ложь в повседневной жизни.

 

  1. Ищите противоречия. Когда человек лжет, то его история – нелогична. В ней очень мало информации по сути, и много «воды». Стоит задать лжецу несколько уточняющих вопросов по сути, и он не сможет на них ответить. А если будет отвечать, то запутается в деталях. Как только вы получите противоречия, то должны понимать – человек врет.

 

  1. Поведение. У лжеца меняется поведение:

 

  • Спокойные начинают вести себя тревожно, или наоборот – активные становятся чересчур спокойными;

 

  • При разговоре это может выразиться в следующем – частые паузы, необоснованное изменение интонации, использование повторов. Лжец будет использовать ваши слова, чтобы ответить на вопрос. К примеру, вопрос – «Это ты съел колбасу?», и ответ – «Нет, это не я съел колбасу»;

 

  • Лжецы говорят без использования сокращений. Пример – «У меня не было сексуальных отношений с этой женщиной»;

 

  • Кроме того, когда человек врет, то он чувствует себя некомфортно, и будет стараться отгородиться от вас. Проявляется это в том, что в пространство между вами обманщик будет помещать какой-то предмет (книгу, чашку, сумочку, и т.д.);

 

  • При разговоре, лжецы часто отворачиваются от того, с кем говорят;

 

  • Лжец с радостью примет изменение темы разговора. Невиновный же человек будет пытаться вернуться к проблемной теме.

 

 

  1. Фальшивая улыбка. Такую улыбку видно даже невооруженным глазом. И это серьезный показатель того, что у вашего собеседника что-то идет не так. Это происходит потому, что правую сторону лица контролирует левое полушарие головного мозга, связанное с сознанием. Эту сторону человек может контролировать сознанием. Левую сторону лица контролирует правое полушарие головного мозга, связанное с подсознанием. Эту сторону лица человек сознательно контролировать не может. Так что настоящая эмоция человека фиксируется на левой стороне лица.

 

  1. Интуиция. Так бывает достаточно часто, когда ваша интуиция подсказывает о вранье другого человека. У одних интуиция развита сильнее, у других слабее. Как правило, женская интуиция лучше мужской.

 

  1. Микровыражения. Они очень краткосрочны, и всегда проявляются на лице. Когда человек показывает счастье, его истинную эмоцию можно выявить микровыражением гнева на его лице. Сложность заключается в том, что микровыражения сложно увидеть. Проводимые опыты показывают, что 99% людей их не видят. Но этому можно научиться. О микровыражениях прекрасно изложено в фильме «Теория лжи».

 

  1. Зрительный контакт. При общении с человеком обращайте внимание на зрительный контакт. Если его слишком мало, или слишком много, то это может говорить о лжи. Норма зрительного контакта 2/3 от всего времени общения.

 

  1. Выдуманные детали. Если человек готовится врать, то он придумывает детали, сочиняет хронологию якобы своих действий. Чтобы выявить ложь – достаточно несколько уточняющих вопросов. Или, прекрасно работает следующий способ – попросите лгунишку рассказать то же самое, только в обратном порядке. Он не сможет этого сделать по той причине, что в памяти отсутствует эмоциональный след действия, о котором он говорит. Это всего лишь его выдумка. Еще есть хороший способ – спросите человека о том же через несколько дней, и если человек врал, то он не сможет вам повторить первоначальную историю в деталях. Он забудет детали, и по ходу будет придумывать новые.

 

  1. Внешние признаки лжи. Человек, который врет – может контролировать свою речь. Это происходит потому, что речь и язык контролируется сознанием. Однако, существуют признаки, которые сознание не контролирует, так как это входит в функцию подсознания. А подсознание человека – не врет. Эти признаки следующие:

 

  • Касания к носу (он чешется, когда человек врет);
  • Прикасания или закрывание руками рта или глаз;
  • Поджатый рот;
  • Дыхание ртом (обманщику не хватает воздуха);
  • Покраснение лица (увеличилось давление);
  • Лицо стало бледным или побелело (упало давление);
  • После сказанной лжи может до 8 раз увеличится частота морганий глазами;
  • Расширились зрачки;
  • При лжи человек может пожимать плечом, или плечами;
  • Усилилось потовыделение;
  • Появилась сухость во рту (желание пить, облизывать губы, сглатывать слюну);
  • Появились позывы к мочеиспусканию;
  • Частое зевание;
  • Человек не может спокойно сидеть на стуле, и постоянно ёрзается;
  • Руки у мужчины находятся в области паха (бессознательная защитная поза);
  • Скрещенные руки или ноги.

 

  1. Внутренние признаки лжи. Когда человек лжет – это всегда стресс для его организма. В памяти человека зафиксированы все события, которые с ним происходили. И если его о чем-то спросить, то он это вспомнит, потому что за это отвечает подсознание, и сознательно приказать своей памяти не вспоминать о каком-то событии человек не может. Если человеку задать опасный для него вопрос, то чтобы себя не выдать – он не будет правдиво отвечать на него. Такое действие мгновенно приведет к конфликту его сознание и подсознание, и возникнет так называемый когнитивный диссонанс. Тут же активируется симпатическая нервная система (которая не подконтрольна сознанию), в результате чего организм человека отреагирует следующим образом:

 

  • Изменится дыхание;

 

  • Изменится давление;

 

  • Изменится пульс;

 

  • Изменится сопротивление кожи (потоотделение)

 

Используя такую реакцию человека на опасный стимул – был создан специальный прибор под названием детектор лжи, или полиграф.

 

Другими словами, когда человек врет, то у него всегда конфликт сознания и подсознания, запускается симпатическая нервная система, и организм тут же реагирует изменением дыхания, давления, пульса, и сопротивления кожи. Детектор лжи эти изменения фиксирует очень точно. Вот почему говорят, что обмануть детектор лжи невозможно.

 

Если будете применять вышеуказанные рекомендации на практике, то вы должны четко понимать, что по одному – двум признакам нельзя делать выводы о лжи. Распознать ложь можно только системно. 

 

А лучше, предоставить это специалистам – полиграфологам, которые во время тестирования на детекторе лжи контролируют не только вербальное и невербальное поведение человека, видят внутренние реакции человека (дыхание, работа сердца, сопротивление кожи), но и применяют специальные методики по выявлению лжи.

 

 

Специалист по безопасности бизнеса

Сергей Ефременков