Безопасность бизнеса

КАК МАНИПУЛИРУЮТ ЛЮДЬМИ

КАК МАНИПУЛИРУЮТ ЛЮДЬМИ

 

Большинство людей уверены, что ими манипулировать невозможно.

 

Они сильные, умные, осторожные, и т. д.

 

Однако, не все так просто. Ведь с манипуляциями и манипуляторами  мы встречаемся на каждом шагу.

 

Из этой статьи вы узнаете — КАК МАНИПУЛИРУЮТ ЛЮДЬМИ.

 

Есть различные виды манипуляций, и сейчас мы будем о них вспоминать:

 

  1. Ответная благодарность.

 

Возьмем простую жизненную ситуацию — человек дарит вам подарок к какому-то событию. Какие будут ваши действия? При случае — сделать подарок ему. Другими словами, если что-то дали вам, то у вас возникает психическая потребность отблагодарить.

 

Этот вид манипуляции обладает очень мощной силой. Никого не нужно заставлять. Вы подсознательно сами хотите отблагодарить.

 

Другой пример. Соседи пригласили вас в гости. Вы нанесли свой визит и стали планировать, когда в знак благодарности, в ответку – пригласить их. Тот кто приглашает в гости прекрасно понимает, что он тоже будет приглашен.

 

А теперь вспомните, как действуют продавцы на рынках — дают вам пробовать огурцы, помидоры, яблоки, арбузы, и т. д. Для чего? В надежде на силу ответной благодарности. Они вам дают, и у вас подсознательно появляется обязанность отблагодарить, т. е. купить их товар. И тот кто не покупает – рискует получить проклен в спину.

 

В древности существовали жертвоприношения. Для чего? Чтобы задобрить Богов, а они, в знак ответной благодарности — должны обеспечить хорошую погоду, удачу на охоте, и т. д.

 

Ответную благодарность практикуют и различные секты. Прежде чем попросить пожертвование, дадут какой-то журнальчик или другую безделушку. Этот нехитрый прием позволяет сектам собирать фантастические суммы.

 

  1. Общественное одобрение.

 

Включая телевизор, практически на каждом канале мы видим различную рекламу. Если манипуляторы рекламируют свой товар, то будут показывать, что он одобрен  многими людьми или государственными учреждениями.

 

А если нужно властям протащить какое-то политическое решение, то манипуляторы будут длительное время бомбить сознание телезрителей подготовленной политтехнологами информацией. И все. Общественное одобрение сформировано.

 

  1. Авторитетность.

 

Если вам будет что-то рекомендовать авторитетный для вас человек — то вы, скорее всего, выполните его рекомендацию. Вы даже и подумать не посмеете, что вами манипулируют.

 

Символами авторитета являются:

  • одежда;
  • титулы;
  • атрибуты;
  • манера поведения.

 

Мошенники часто использую символы авторитета, и с целью реализации своих замыслов — принимают вид милиционеров, бизнесменов, инспекторов, и т. д.

 

О статусе человека мы обычно судим по его автомобилю, одежде, удостоверению, визитке, и т. д. 

 

Вам и в голову может не придти, что это может быть антураж, и перед вами разыгрывают спектакль манипуляторы.

 

  1. Симпатия.

 

Ни для кого не секрет, что внешне красивым людям намного проще решать любые вопросы.

 

Если мужчину о чем-то попросит красивая девушка, то он, скорее всего  –  выполнит ее просьбу. Человек как-бы одевает розовые очки и видит только позитив при общении с внешне красивым человеком. Причем, о том, что им манипулируют — он даже не догадывается.

 

На предприятиях, работникам с красивой внешностью часто прощают их проступки.

 

Профессиональные мошенники и мошенницы, как правило, имеют красивую внешность.

 

  1. Искусственный дефицит.

 

Часто мы слышим от манипуляторов, что акция по продаже какого-то товара заканчивается сегодня. И если не купить до конца дня, то завтра будет дороже.

 

Применение манипуляторами такой тактики не дает как следует обдумать покупку, и многие приобретают ненужные товары и услуги.

 

  1. Похвала и лесть.

 

Похвала и лесть в руках профессионала — опасная вещь.

 

К примеру, манипулятор начинает обрабатывать субъекта похвалой и лестью – «Андрюха, ну ты красавчик. Как лихо ты провернул эту операцию. Супер. Молодец. Наверное, кроме тебя такое никто бы не сделал». И так далее.

 

На языке спецслужб такое действие называется — обработка любовью.

 

И когда у субъекта бдительность и критическая оценка будет равна нулю, то он получит от манипулятора фразу – «Андрюха, есть серьезное дело, и только тебе оно по силам».

 

Все. Субъект обработан. Он уже нацелен на выполнение нового дела.

 

Но если бы это дело ему предложили без обработки, то он бы отказался.

 

 

Ну что, вышеприведенная информация помогла вам вспомнить — КАК МАНИПУЛИРУЮТ ЛЮДЬМИ.

 

Сложно найти человека, который не попадался на трюки манипуляторов.

 

А сейчас давайте подумаем вместе, как защититься от манипуляций.

 

На мой взгляд, для защиты от манипуляций необходимо поступать следующим образом:

 

  • перед любым своим действием проводить трезвый анализ;
  • если манипулятор торопит с покупкой — лучше отказаться;
  • если вам что-то дарят, то вы этому человеку ничем не обязаны, иначе то, что вы получили – не будет называться подарком;
  • не стесняться говорить манипулятору твердое НЕТ;
  • старайтесь дистанцироваться от любых непонятных и нелогичных предложений;
  • не показывать никому своих слабостей;
  • не позволять манипулятору дотрагиваться к вам, иначе манипулятор преодолеет ваше сопротивление.

 

Любой манипулятор будет стараться использовать такие ваши качества как:

  • желание быстро разбогатеть;
  • желание покрасоваться;
  • жадность;
  • нерешительность.

 

Подводя итог этой статьи, можно сделать вывод, что манипуляции и манипуляторы встречаются на каждом шагу.

 

И только от вас зависит — попадете вы в «сеть» к манипулятору или нет.

 

 

Специалист по безопасности бизнеса

Сергей Ефременков